Comercialización
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Caso
Autor: Rivera Pesquera, Martha
Área Académica: Comercialización
Clave: M-10-C-01
Formato: PDF
El caso “KidZania: construcción y expansión de una marca” es un ejemplo exitoso de creación y expansión de una marca. México, estigmatizado como un país importador de entretenimiento, ha desarrollado...
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Caso
Autor: Espinosa Manzo, Francisco; Gutiérrez Villarreal, Jorge; Correa González, Juan Pablo
Área Académica: Comercialización
Clave: M-14-eC-01
Formato: PDF
The case shows the development of the commercial strategy of a successful medium-sized company through 15 years of existence, since its foundation. It illustrates creativity in the commercial strategy as one of the main aspects for its growth. The...
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Caso
Autor: Hidalgo, Gabriel; Galván, Gerardo
Área Académica: Comercialización
Clave: M-19-eC-09
Formato: PDF
Gerardo Galván, CEO of Topo Chico in North America, led Topo Chico’s evolution and brand positioning in the United States market. He placed the Mexican mineral water brand in a prestigious position of high price levels within the category of imported...
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Caso
Autor: Chávez Solis, Carlos
Área Académica: Comercialización
Clave: M-06-eC-06
Formato: PDF
Mauricio Achar has achieved the miracle of selling books in a country that has fewer bookstores than Barcelona and, proportionately, fewer readers than Haiti. If the founder of modern India won the war through pacifism, the bookstore with his name has...
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Caso
Autor: Hidalgo, Gabriel; Galván, Gerardo
Área Académica: Comercialización
Clave: M-19-C-09
Formato: PDF
Gerardo Galván, director general de Topo Chico en Norteamérica, había dirigido la evolución y el escalamiento de la marca de agua mineral mexicana “Topo Chico” a una posición privilegiada en el mercado de Estados Unidos. La posicionó a niveles de alto...
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Caso
Autor: Chavez Solis, Carlos
Área Académica: Comercialización
Clave: M-06-C-03
Formato: PDF
Mauricio Achar ha logrado el milagro de vender libros en un país que tiene menos librerías que Barcelona y, proporcionalmente, menos lectores que Haití. Si el fundador de la India moderna ganó la guerra con el pacifismo, la librería que se ampara en su...
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Caso
Autor: Cacho-Elizondo, Silvia; Espinosa Manzo, Francisco
Área Académica: Comercialización
Clave: M-21-eC-02
Formato: PDF
The Tutto Brands case presents a traditional company (Grupo Línea 7, owned by Alberto Moreno) that invests in a digital company (Tutto Brands) partnering with 3 other partners: Aldo Galvez, Kaleb Flores and Juan Teran. The new digital company markets its...
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Caso
Autor: Espinosa Manzo, Francisco; Gutiérrez Villarreal, Jorge; Correa González, Juan Pablo
Área Académica: Comercialización
Clave: M-14-C-01
Formato: PDF
El caso muestra el desarrollo de la estrategia comercial de una empresa mediana exitosa a través de 15 años de existencia, desde su fundación. Ilustra la creatividad en la estrategia comercial como uno de los aspectos principales para su crecimiento. La...
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Caso
Autor: Cacho-Elizondo, Silvia; Espinosa Manzo, Francisco
Área Académica: Comercialización
Clave: M-21-C-02
Formato: PDF
El caso de Tutto Brands presenta a una empresa tradicional (Grupo Línea 7, propiedad de Alberto Moreno) que invierte en una empresa digital (Tutto Brands) asociándose con otros 3 socios: Aldo Galvez, Kaleb Flores y Juan Teran. La nueva empresa digital...
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Caso
Autor: Cacho-Elizondo, Silvia
Área Académica: Comercialización
Clave: M-19-C-03-B
Formato: PDF
Era el 14 de febrero de 2018, había transcurrido un mes de arduo trabajo en preparación para la reunión de planeación estratégica con Eduardo. Hugo y su equipo diseñaron una estrategia comercial que contenía un detallado plan sobre cómo aplicar los...
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Caso
Autor: Cacho-Elizondo, Silvia
Área Académica: Comercialización
Clave: M-19-C-03-A
Formato: PDF
Se preguntaba Hugo Nájera, Director de la división de Desarrollo de Negocio en BBVA Bancomer, la tarde del 11 de enero de 2018 mientras revisaba un reporte para Eduardo Osuna, CEO de la empresa en México. El banco había pasado por diferentes etapas de...