Comercialización
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Caso
Autor: Castellanos Rodríguez, Carlos; Rivera Pesquera, Martha; Anderson, Eric
Área Académica: Comercialización
Clave: M-17-C-09
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Tajín, empresa mexicana nacida en Guadalajara, Jalisco, es un fabricante de chile en polvo y de varios productos relacionados, los cuales son producidos en sus modernas instalaciones a base de chiles...
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Caso
Autor: Rivera Pesquera, Martha; Durán Dergal, Rafael
Área Académica: Comercialización
Clave: M-22-C-05-PB
Formato: PDF
Em novembro de 2015, a ARCA, reconhecida como uma empresa líder no mercado de produtos genéricos para a proteção de culturas, lançou no México um novo produto considerado inovador e com elevadas...
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Caso
Autor: Rivera Pesquera, Martha; Durán Dergal, Rafael
Área Académica: Comercialización
Clave: M-22-C-05
Formato: PDF
En noviembre de 2015, ARCA, reconocida como una empresa líder en el mercado de productos genéricos para la protección de cultivos, introdujo en México un nuevo producto considerado innovador y con...
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Caso
Autor: Rivera Pesquera, Martha; Castellanos Rodríguez, Carlos
Área Académica: Comercialización
Clave: M-17-C-14
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Avocados From Mexico (AFM) ha transformado un producto commodity como el aguacate en una marca sólida y reconocida en el mercado estadounidense, destacando su frescura, disponibilidad todo el año y...
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Nota técnica
Autor: Rivera Pesquera, Martha
Área Académica: Comercialización
Clave: M-07-N-01
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El gran dilema que existe en la dirección comercial es cómo mejorar la rentabilidad de los esfuerzos e inversiones comerciales, resultado de la preocupación de los accionistas por maximizar el valor...
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Caso
Autor: Casanueva Fernández, Antonio; Alvarado Cabrera, Gabriela
Área Académica: Comercialización
Clave: M-24-C-09
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Este estudio analiza el caso de Casa Magna, una firma boutique de construcción de residencias de lujo, que enfrenta decisiones estratégicas al considerar su expansión al mercado estadounidense en The...
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Nota técnica
Autor: Cacho-Elizondo, Silvia; Paredes Escobar, Mario
Área Académica: Comercialización
Clave: M-24-N-03
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Esta nota explora el impacto transformador de la Inteligencia Artificial (IA) y el Metaverso en el ámbito del Marketing, entendiéndolas como dos tecnologías disruptivas para realizar Marketing...
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Caso
Autor: Zubieta Peniche, Pablo Arturo
Área Académica: Comercialización
Clave: M-25-C-10
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Jaguar lanzó en 2024 una arriesgada campaña de rebranding titulada Live Vivid, sin mostrar autos, con estética artística y modelos andróginos, marcando el inicio de una transformación hacia vehículos...
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Caso
Autor: Gutiérrez Villarreal, Jorge
Área Académica: Comercialización
Clave: M-12-eC-06
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The case study highlights the challenges Sanford Textile is facing with the new sales director's strategy.
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Caso
Autor: Gutiérrez Villarreal, Jorge
Área Académica: Comercialización
Clave: M-12-C-06
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El caso presenta los problemas que enfrenta Sanford Textile con la estrategia de ventas del nuevo director a cargo.
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Caso
Autor: Rivera Pesquera, Martha; Turpin, Dominique
Área Académica: Comercialización
Clave: M-17-C-10
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El caso presenta la estrategia de reconfiguración del Maratón de la Ciudad de México con una imagen y organización competitiva a nivel de los mejores maratones del mundo.
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Caso
Autor: Gutiérrez Villarreal, Jorge; Jain C., Dipak
Área Académica: Comercialización
Clave: M-17-C-04
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El caso presenta las actividades realizadas por Grupo Xcaret para complementar su oferta turística para lograr una mayor integración en la cadena de valor del sector.
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Caso
Autor: Chávez Solís, Carlos
Área Académica: Comercialización
Clave: M-12-C-03
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El Palacio de Hierro mantuvo durante 15 años la exitosa campaña: “Soy Totalmente Palacio” y decide darle un giro a la comunicación que manejaban, acercándose a nuevos segmentos para ser más...
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Caso
Autor: Casanueva Fernández, Antonio; Cacho-Elizondo, Silvia; Castellanos Rodríguez, Carlos
Área Académica: Comercialización
Clave: M-24-eC-05
Formato: PDF
Rablo was an application that used artificial intelligence (AI) to help digitize, centralize, and automate administrative processes. It was the product of an intra-entrepreneurship process at...
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Caso
Autor: Casanueva Fernández, Antonio; Cacho-Elizondo, Silvia; Castellanos Rodríguez, Carlos
Área Académica: Comercialización
Clave: M-24-C-05
Formato: PDF
Rablo era una aplicación que por medio de inteligencia artificial (IA) ayudaba a digitalizar, centralizar y automatizar procesos administrativos. Era el producto de un proceso de intraemprendimiento...
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Nota técnica
Autor: Alvarado Cabrera, María Gabriela
Área Académica: Comercialización
Clave: M-24-eN-05
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Explore the strategies of Native Advertising, Branded Content, and Brand Storytelling in digital marketing. Native Advertising refers to advertising that blends seamlessly with content, aiming for...
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Caso
Autor: Rivera Pesquera, Martha
Área Académica: Comercialización
Clave: M-17-C-12
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En 2016, Xavier López Ancona, presidente y cofundador de KidZania –una compañía mexicana con 16 años de éxito internacional en el desarrollo y operación de parques temáticos donde los niños pueden...
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Caso
Autor: Rivera Pesquera, Martha
Área Académica: Comercialización
Clave: M-10-C-01
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El caso “KidZania: construcción y expansión de una marca” es un ejemplo exitoso de creación y expansión de una marca. México, estigmatizado como un país importador de entretenimiento, ha desarrollado...
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Caso
Autor: Espinosa Manzo, Francisco; Gutiérrez Villarreal, Jorge; Correa González, Juan Pablo
Área Académica: Comercialización
Clave: M-14-eC-01
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The case shows the development of the commercial strategy of a successful medium-sized company through 15 years of existence, since its foundation. It illustrates creativity in the commercial...
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Caso
Autor: Hidalgo, Gabriel; Galván, Gerardo
Área Académica: Comercialización
Clave: M-19-eC-09
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Gerardo Galván, CEO of Topo Chico in North America, led Topo Chico’s evolution and brand positioning in the United States market. He placed the Mexican mineral water brand in a prestigious position...