Este caso analisa o lançamento comercial do FieldView™, a plataforma de agricultura digital da Bayer Crop Science, no México. Após quatro anos de testes na versão beta, a ferramenta recebeu aprovação para a sua implementação em grande escala, marcando um marco na transformação digital do setor agrícola mexicano. José Antonio Tiburcio e Alejandro Guerrero devem definir a estratégia comercial para garantir a sua adoção por diversos segmentos de agricultores, desde produtores altamente tecnificados até pequenos agricultores com acesso limitado à tecnologia digital. O caso convida à reflexão sobre temas como a estratégia de preços, o papel dos distribuidores, os modelos de serviço e a mudança cultural necessária nas equipas de vendas. Além disso, coloca o desafio de introduzir uma solução baseada em serviços num mercado historicamente centrado em produtos, destacando a necessidade de inclusão e sustentabilidade na digitalização do setor agrícola.
